Задумывались ли вы, что у любой рекламы, будь то щит у дороги, ролик по телеку, объявление в газете, промоакция или что-то еще (перечислять можно долго), две стороны. Но не в смысле плохая и хорошая. Просто то, что видит адресат рекламы и ее заказчик, - вещи порой очень разные. Поэтому многим, даже если это очень нужно, не удается преодолеть стереотип потребителя и примерить роль «я - рекламодатель». Типичнейшая ситуация. Менеджер по рекламе приходит в фирму, а ему - от ворот поворот, мотивируя тем, что рынок сбыта стабилен, партнеры надежны, и вообще, «с какой стати мы будем платить вам деньги».

Надо ли говорить, что в большинстве случаев стоит семь раз подумать, прежде чем отказываться от услуг «двигателя торговли», и кто знает, только торговли ли. Самый известный исторический пример: весь компьютерный мир знает, что Макинтош лучше, и, тем не менее, не спешит отказываться от Майкрософта, пришедшего благодаря рекламе практически в каждый дом.

Современная, по-настоящему эффективная реклама вообще ориентирована не на продажу как самоцель. Иначе зачем обращаются к услугам агентств фирмы, которые НИЧЕГО НЕ ПРОДАЮТ или продают то, что ВСЕ РАВНО купят? Реклама «превращает» некую производственную цепочку в КОМПАНИЮ. Последний грузчик оптового склада начнет работать лучше, увидев на улице щит со знакомым логотипом, а мудрый руководитель, вглядевшись в публичное лицо своего детища, задумается о новых горизонтах, которые его ждут. Если отставить в сторону патетику, необходимость рекламы рекламодателю столь же очевидна и банальна, как простейший совет психолога: «Хотите развиваться, сначала разберитесь в себе». А не можете сами - обратитесь к специалистам.

И лучше к таким, которые, с одной стороны, готовы предоставить комплексную услугу: разработать новый или обновить имеющийся фирменный стиль, посоветовать, как улучшить корпоративную культуру (в последнее время эксперты считают ее главнейшей составляющей успеха любого предприятия), организовать грамотный промоушн или нарисовать запоминающийся рекламный банер. А с другой - не станут навязывать вам «всю корзину». Ведь иногда достаточно добавить какой-нибудь один, маленький штрих, от которого «картина» заиграет всеми красками жизни. [P]Настоящая удача в рекламе не часто сопутствует крупным формам. Что фейерверк? Вспыхнул - и разлетелся. А маленький «узелок» на память человек несет через всю жизнь. Именно так одно поколение выбрало Пепси, а другое - безоговорочно уяснило, что «всегда Кока-Кола».

Впрочем, о поколениях мы заговорили зря. Сегодня индивидуальность ценится куда выше массовости. Мир больше не стремится срывать ярлычки авторства, поэтому собственная жизненная позиция криэйтора будет лучшим подспорьем ВАШЕМУ имиджу, чем замшелый торговый принцип «желание клиента - закон».

Конечно, соглашаться с нами или нет - личное дело каждого. В своих рассуждениях о рекламе и тех, кто ее делает, мы не стремимся поймать за хвост некую абсолютную истину (хотя бы потому, что ее не существует). Максимум, на что хочется рассчитывать, - дать толчок вашим собственным мыслям.